Обязанности:
- Разработка стратегии развития бизнеса и рынка на всей территории РФ;
- Продвижение существующих товаров и расширение номенклатуры;
- Анализ потребностей регионов в новых партнерах для формирования предложений и поиска оптимальных решений на рынке, оценка конкурентной среды;
- Исследование локальных рынков, поиск и привлечение новых партнеров;
- Организация проведения переговоров и презентаций на уровне собственников предприятий, потенциальных дилеров;
- Формирование и поддержание коммерчески-результативных отношений с партнерами, выстраивание долгосрочных взаимоотношений;
- Управление операционным процессом взаимодействия с партнерами: разработка индивидуального плана развития партнеров и подготовка предварительных бюджетных оценок, определение и согласование контрактных условий, подписание и обновление соглашений;
- Разработка маркетинговых планов, инструментов и активностей, построение процессов, установка регламентов, ключевых показателей и задач;
- Разработка мер стимулирования увеличения объема заказов дистрибьютерами, системы спец. цен, скидок и тд., анализ эффективности принятых мер в условиях локальной рыночной ситуации и активностей конкурентов;
- Предоставление рекомендаций и консультирование дилеров: тренинги, совместные встречи с клиентами, участие в выставках и специальных мероприятиях (повышение узнаваемости бренда), техподдержка в участии в тендерах и закупках;
- Анализ продаж, контроль клиентского сервиса, формирование и реализация стратегии бизнеса на текущий год с ежеквартальной корректировкой;
- Мониторинг использования сервисов, контроль доступа к конфиденциальным данным;
- Контроль исполнения двусторонних обязательств, работа с дебиторской задолженностью;
- Составление долгосрочных планов по развитию дилерской сети, формирование общего прогноза продаж, подготовка отчетности;
- Развитие направления в странах СНГ, анализ глобальных потребностей рынка и разработка методов реагирования в условиях изменяющейся ситуации.
Требования:
- Высшее образование, преимущественно техническое;
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C Предприятие);
- Опыт работы от 5 лет на соответствующей должности;
- Стратегическое видение;
- Логическое мышление;
- Умение анализировать и работать с большим объемом информации.
Условия:
- График работы: 5/2 c 9:00 до 18:00, своевременная выплата зарплаты 2 раза в месяц;
- Карьерный рост и самореализация;
- Заработная плата с успешными кандидатами обсуждается на собеседовании.
